21. Återförsäljare

En återförsäljare säljer era produkter och tjänster vidare till kunder.
Återförsäljaren läger ofta på en marginal på era produkter och
tjänster, när återförsäljaren säljer dessa vidare till kunder.

Man bör betrakta sina återförsäljare som sin egen säljkår dvs att
de behöver i princip en egen säljpärm som kan innehålla:

  • Utbildning i era produkter och tjänster
  • Kontaktuppgifter
  • Produktblad
  • Säljstöd under kundbesöken
  • Tillgång till ett extranät
  • osv

Vilka återförsäljare har företaget?

Vilka ev grossiter har företaget?

Vad ska de marknadsföra och sälja åt er?

Finns avtal tecknat?