Försäljningschefen bör kräva av säljarna att de redovisar varje fredag hur
veckan har gått samt vilka planer de har för kommande vecka.

I månadsrapporten bör säljarna presentera hur man gått mot budget vad
avser omsättning som lönsamhet osv.

Frågor att besvara kan vara:

• Hur många kundbesök har säljaren utfört?
• Vilka potentiella kunder är på gång?
• Hur ser kunderna på framtiden?
• Vad gör konkurrenterna?
• Varför gick ni över/under prognosen?
• Vad är prognosen för framtiden?
• Vilka aktiviteter är på gång?
• Hur mycket tid lägger ni hos kunderna?
• Hur fungerar säljpärmen?
• Osv